【課程背景】

開店天天都是成本，早上一開門到處都用錢，員工一上班就給錢，但這些成本到底能產(chǎn)生多少？

店長(zhǎng)是店鋪的靈魂人物，不同的店長(zhǎng)，不同的經(jīng)營(yíng)，店鋪就有不同的結(jié)果，不同的盈利！

開店不一定賺錢，賺錢不一定高盈利，高盈利不一定持續(xù)盈利，如何持久、持續(xù)盈利？

開店就是為了盈利，不盈利的店鋪是血淚工廠，高盈利的店鋪是印鈔機(jī)！

老板的最大悲哀是：每天花錢是必然的，每天高盈利卻是偶然的，高盈利店鋪與普通店鋪利潤(rùn)差10倍！

老板你花100%的錢，但只收到10%的成果，效益是金礦，成果是利率，店長(zhǎng)是靈魂，高盈利才是硬道理！

【課程大綱】

第一部分：打造高盈利“銷售型”店長(zhǎng)--銷售治百病

第一講：好心態(tài)，好業(yè)績(jī)------做導(dǎo)購(gòu)員的心靈導(dǎo)師

1、店長(zhǎng)如何激發(fā)店員高昂士氣

2、帶團(tuán)隊(duì)就是帶狀態(tài)

3、賣產(chǎn)品，先賣自己

4、只有賣翻天的情緒才有賣翻天的業(yè)績(jī)

第二講：打造門店銷售系統(tǒng)---培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)模板

1、門店服務(wù)銷售固化8大流程

2、識(shí)別3種客戶類型，才能有效的銷售

3、說服任何客戶的3大步驟

4、絕對(duì)成交，用心拿訂單

第三講：價(jià)格談判，談出利潤(rùn)---價(jià)格談判藝術(shù)

1、要致富背話術(shù)，成功的銷售員都有一套說辭

2、價(jià)格談判的3大原則

3、價(jià)格談判的10大方法

4、點(diǎn)擊價(jià)格談判的穴位，一劍封喉，絕對(duì)成交

第四講：服務(wù)賺大錢---------建立店鋪的服務(wù)系統(tǒng)

1、門店服務(wù)客戶的關(guān)鍵時(shí)刻

2、什么是最好的服務(wù)？

第二部分：打造高盈利“管理型”店長(zhǎng)--向管理要效益

第一講：如何讓管理一步到位

1、說清楚

2、聽明白

3、請(qǐng)重復(fù)

4、說到做到

第二講：定好位才能管理到位

1、店長(zhǎng)是店鋪的教練員

2、店長(zhǎng)是店鋪的業(yè)務(wù)檢查官

3、店長(zhǎng)是店鋪的制度執(zhí)法官

4、店長(zhǎng)是店鋪的文化傳承者

第三講：管理到位，做成果是保障

1、打造“成果意識(shí)”的企業(yè)文化

2、明確結(jié)果產(chǎn)生力量

3、店長(zhǎng)店務(wù)管理核心工具

4、高效管理的6大“凡是”

第三部分：打造高盈利“經(jīng)營(yíng)型”店長(zhǎng)--門店“賺”翻天

第一講：門店賺翻天---店鋪經(jīng)營(yíng)之術(shù)

1、傳統(tǒng)型店長(zhǎng)管理與新型管理的轉(zhuǎn)變

2、影響高盈利門店業(yè)績(jī)的9大因素

3、經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)要思考的10件大事

第二講：門店賺翻天---店鋪經(jīng)營(yíng)管控流程

1、營(yíng)業(yè)前，如何檢、掃、明、核？

2、營(yíng)業(yè)前開晨會(huì)的5大步驟

3、營(yíng)業(yè)中如何巡檢、督導(dǎo)、激勵(lì)、應(yīng)急事件處理？

4、營(yíng)業(yè)后如何開夕會(huì)的5大步驟