【課程收益】

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對戰(zhàn)略營銷與策劃的認(rèn)識更加全面和清晰。

通過3—4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1、梳理戰(zhàn)略營銷思路，暴露營銷戰(zhàn)略誤區(qū)，使學(xué)員的戰(zhàn)略營銷理念得到更新與升級；

2、通過分析生動鮮活的模擬營銷案例，認(rèn)識營銷戰(zhàn)略選擇與營銷業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)中營銷戰(zhàn)略安排的正確性；

3、借助模擬競爭，大大提高學(xué)員洞察市場、理性決策的能力；

4、模擬復(fù)雜市場環(huán)境下競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速市場應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)營銷策劃能力；

5、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略營銷決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深對戰(zhàn)略營銷決策的理解，有助于提高企業(yè)營銷的戰(zhàn)略格局；

6、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認(rèn)識到打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)營銷人員全局意識的重要意義；

7、樹立品牌營銷觀念，切身體會忽視品牌建設(shè)的危害，從思想深處擯棄短視營銷，構(gòu)建長期品牌營銷意識；

8、樹立市場導(dǎo)向觀念，學(xué)會真正從市場出發(fā)，改進(jìn)工作效率。

【課程大綱】

一、公司戰(zhàn)略

1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析、識別市場機(jī)會與風(fēng)險；

2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略；

3、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略；

4、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略。

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略。

三、競爭戰(zhàn)略

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略；

2、運(yùn)用競爭集群劃分，練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)；

3、靈活運(yùn)用差異化、低成本和集中戰(zhàn)略；

4、運(yùn)用營銷組合策略構(gòu)建戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢；

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，進(jìn)行競爭戰(zhàn)略調(diào)整。

四、品牌戰(zhàn)略

1、分析外部品牌環(huán)境，測評企業(yè)品牌狀況；

2、辨識企業(yè)品牌價值構(gòu)成的關(guān)鍵要素；

3、進(jìn)行品牌定位、品牌營銷組合和品牌營銷預(yù)算；

4、學(xué)習(xí)品牌傳播、品牌維護(hù)和品牌價值提升策略；

5、識別對公司形成直接挑戰(zhàn)的競爭品牌；

6、全面深入分析競爭品牌的價值狀態(tài)和發(fā)展趨勢；

7、分析競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢，尋找打擊競爭品牌的著力點(diǎn)。

五、營銷環(huán)境掃描

1、營銷宏觀環(huán)境分析；

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的掃描和透視；

3、市場環(huán)境分析——市場集中度、產(chǎn)品差異化、進(jìn)入壁壘等。       

六、不同產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品生命周期——投入期、成長期、成熟期和衰退期；

2、不同產(chǎn)品生命周期階段的營銷戰(zhàn)略選擇；

3、不同產(chǎn)品生命周期的梯次規(guī)劃。

七、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

1、演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)；

2、體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略；

3、學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)。