【認(rèn)識(shí)沙盤】

沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的運(yùn)營活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員運(yùn)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。

【課程背景】

1、戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。

2、高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。

3、集團(tuán)公司決策者常?？鄲澜?jīng)營戰(zhàn)略無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷商在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。

4、企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。

5、各級管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會(huì)通過可量化的考核指標(biāo)來評價(jià)工作的價(jià)值，這需要對公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。

6、企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。

【課程收益】

----通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。

----培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

----通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。

----學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價(jià)經(jīng)營成果，建立理性決策能力。

----樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。

----將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。

----經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對戰(zhàn)略管理和管理決策認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。

【課程形式】 沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點(diǎn)評講授相結(jié)合

【課程對象】 總經(jīng)理、中高層、 各部門核心人員

【課程大綱】                     

一、公司戰(zhàn)略

1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場機(jī)會(huì)2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略

3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程

4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略

學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略

三、競爭戰(zhàn)略

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

2、練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

四、經(jīng)營決策

1、演練每一個(gè)模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策

2、學(xué)習(xí)制定融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃

3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解

4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)

6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢

7、針對模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策

五、財(cái)務(wù)籌劃

1、學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財(cái)務(wù)安全

2、練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制

3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配

4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源

3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4、體驗(yàn)溝通對團(tuán)隊(duì)的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識(shí)

6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評價(jià)績效

七、系統(tǒng)效率改進(jìn)

1、在模擬經(jīng)營過程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑

【課程流程】