【課程背景】

隨著土地資源的稀缺，土拍市場競爭激勵，尤其是在限售、限價等一系列調(diào)控政策的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)的生存盈利空間變得越來越狹小。因此房企間通過合作相互借力、聯(lián)合開發(fā)緩解資金壓力，降低運營風險，優(yōu)化資源配置，是未來發(fā)展的一個趨勢。但隨著房地產(chǎn)企業(yè)合作項目越來越多，合作開發(fā)項目的管理問題越發(fā)突出。由于合作協(xié)議約定不清楚、模糊地帶較多導致后續(xù)過程管控困難，由于對合作項目缺少一套體系化的管控標準，對于合作項目如何管很多人并不清晰，導致合作項目管控目標出現(xiàn)了嚴重偏差。因此，本課程將從“選好合作模式”、“談好合作協(xié)議”、“管好合作過程”三方面解析合作項目應該如何管，以期為房企合作項目參與者提供有價值的實戰(zhàn)參考。

【課程收益】

1、深入了解合作項目各種模式及其相應法律風險、稅務籌劃；

2、深入了解合作協(xié)議談判要點；

3、掌握合作管理思路及各階段管控要求；

【課程大綱】

一、選好合作模式

1、公司合作背景及標桿房企合作項目現(xiàn)狀

2、合作項目定義：共同投資，共享利潤、共擔風險

3、合作項目分類

3.1以引入合作方模式分：合同型和法人型

? 不同合作模式及相關法律風險（盡職調(diào)查）

? 不同合作模式的稅務籌劃

3.2以操盤方式分：不操盤、獨立操盤、聯(lián)合操盤及優(yōu)缺點

4、小結(jié)：何種是最優(yōu)的合作模式？（風險、稅籌等方面）

二、談好合作協(xié)議

1、優(yōu)先合作伙伴：協(xié)議談判的對象

1.1合作原則（BGY三不原則、WK合作原則）

1.2合作伙伴（國企or民企、利潤or規(guī)模、大or?。?/span>

2、管控能級：三權(quán)

1.1摘牌權(quán)（摘牌方和非摘牌方的考慮）

1.2并表權(quán)（為何并表、如何并表、并表的風險）

1.3條線分工及股權(quán)（股權(quán)占比設置、優(yōu)選哪個業(yè)務條線、條線如何搭配）

3、公司治理：三會

2.1股東會

2.2董事會

2.3監(jiān)事會

2.4一票否決權(quán)：利與弊及應對

3、財務管理：三費

3.1財務費（資金占用、融資方式及成本等）

3.2管理費（日常管理費、人工工資）

3.3營銷費（按實列支、包干）

4、共享共擔：三機制

4.1 僵局處理機制（2家還是3家以上合作方）

4.2 違約機制

4.3 利潤分配及退出機制

5、小結(jié)：格式合同應用、協(xié)議簽訂效率or質(zhì)量

【案例分析】小股操盤協(xié)議要點

三、管好開發(fā)過程

1、 管控理念及思路

1.1管控理念：以公司視角管理合作項目

1.2管控思路

? 有據(jù)：合作協(xié)議、股東、董事會決議

? 有理：制度、權(quán)責、流程

? 有序：思路清晰

2、開發(fā)過程管理

2.1早交底

2.2定目標

2.3派人員

2.4明激勵

2.5管過程

2.6做考核

2.7善復盤

【案例分析】策略：求同存異，連橫合縱

【案例分析】常見問題及解決方案探討

四、總結(jié)

1、 課程收益

2、如何應用：根據(jù)自身企業(yè)定位

【案例分析】中小房企合作項目管理困局及破解之道