【課程背景】

近幾年持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，給樓市帶來過熱的發(fā)展，做好高周轉(zhuǎn)，即可加入房企千億俱樂部（規(guī)模），即是行業(yè)標(biāo)桿（效應(yīng)）。

這樣的套路模式姑且不論是非，對(duì)企業(yè)的誘惑力是極大的。而做強(qiáng)做大高周轉(zhuǎn)，絕離不開標(biāo)準(zhǔn)化模式；某標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理甚至提出，“標(biāo)準(zhǔn)化是營(yíng)銷的教科書，是營(yíng)銷的知識(shí)寶庫，每個(gè)營(yíng)銷人都該學(xué)習(xí)并應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化?！?/span>

課程中將分析房企快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經(jīng)驗(yàn)的思維框架，汲取創(chuàng)新營(yíng)銷思路與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績(jī)管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長(zhǎng)。

作為職業(yè)經(jīng)理人，如果你所在的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境及土地儲(chǔ)備決定開啟“高周轉(zhuǎn)”之路，那么以下的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是你一定要習(xí)得的：基于市場(chǎng)外部環(huán)境、客戶的需求敏感點(diǎn)等角度來分析高品質(zhì)樓盤價(jià)值點(diǎn)提煉、客戶組織、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準(zhǔn)體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價(jià)值點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法；我絕不做教條的知識(shí)傳遞，將以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)解讀目前國(guó)內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標(biāo)桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達(dá)成指標(biāo)的制勝之道；

本課程授課視野廣而不失深度，繞到標(biāo)桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心技能。分享國(guó)內(nèi)高品質(zhì)樓盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及營(yíng)銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；以標(biāo)桿房企為藍(lán)本，深入剖析其在高周轉(zhuǎn)模式下，是如何做標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管控，以及采用何種拓客策略實(shí)現(xiàn)其高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)的。這是一門大開腦泂，開啟營(yíng)銷創(chuàng)新思維的課程。

2019年，我沉淀總結(jié)過往一年幾十場(chǎng)的授課經(jīng)驗(yàn)，上百家房企一線管理人員的課后反饋，一二三四線城市諸多問題樓盤的顧問案例；總結(jié)出之前供養(yǎng)我們地產(chǎn)人的韭菜“80后人群”的集中退場(chǎng)，著重分析90、95、00后人群的消費(fèi)行為，帶給您審視國(guó)內(nèi)樓市發(fā)展的全新視角，建立對(duì)合作伙伴選擇的全新思考模式。

營(yíng)銷的底牌是把產(chǎn)品賣給人，“人”是在不斷變化的，未來之路注定迷茫，我們及時(shí)清零存量思維（不油膩，不老炮），努力尋找人生的增量，爭(zhēng)做迷茫時(shí)代的明白人。

【課程收益】

1、掌握中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)變幻莫測(cè)的興衰規(guī)律——迷霧下的燈塔。

2、了解并認(rèn)知高周轉(zhuǎn)的最后機(jī)遇——摘取樓市低垂果實(shí)。

3、深度解析標(biāo)桿房企的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管控模式——千億房企近五年的高周轉(zhuǎn)之路。

4、營(yíng)銷拓客——模式迭代，渠道為王，探尋行為和業(yè)績(jī)結(jié)果之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

5、營(yíng)銷推廣，沒有天馬行空，只有標(biāo)準(zhǔn)化——千億房企沉淀經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷方法論。

6、營(yíng)銷業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)保障－人力資源標(biāo)準(zhǔn)化保障體系，前策產(chǎn)品定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化體系。

7、通過講解與現(xiàn)場(chǎng)診斷幫助各企業(yè)找到營(yíng)銷去化的有效解決方案。

【課程特色】

核心特色：

1、一手大數(shù)據(jù)，全新角度分析房產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（視野）；

2、建立標(biāo)桿房企營(yíng)銷工作的邏輯與思路，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化工作體系（工具）；

3、建立精準(zhǔn)有效的項(xiàng)目定位思路，前置營(yíng)銷動(dòng)作，確保實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化（利潤(rùn)）；

4、掌握科學(xué)拿地思路，清晰洞察自身企業(yè)每年拿地節(jié)奏（核心重點(diǎn)）；

5、國(guó)內(nèi)深度（全面）解析千億房企營(yíng)銷戰(zhàn)略與工具講解的課程；

6、自創(chuàng)全新視角觀，帶你分析90、95、00后的消費(fèi)行為，掌握新一輪潛在客戶的營(yíng)銷策略。

房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)遇：

如何在三年內(nèi)快速練就百強(qiáng)地產(chǎn)營(yíng)銷總？

1、解讀行業(yè)發(fā)展底層邏輯，正確認(rèn)知自身企業(yè)所面臨的處境，爭(zhēng)取優(yōu)勝，避免劣汰！

2、掌握標(biāo)桿房企快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經(jīng)驗(yàn)的思維框架，汲取創(chuàng)新營(yíng)銷思路與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)，在業(yè)績(jī)管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長(zhǎng)；

3、有助于企業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)展彎道加速及問題預(yù)判，有準(zhǔn)備地迎戰(zhàn)2019年房地產(chǎn)行業(yè)考驗(yàn)！

高品質(zhì)樓盤實(shí)戰(zhàn)致勝秘訣：

1、分享國(guó)內(nèi)高品質(zhì)樓盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握高品質(zhì)樓盤操作關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，及營(yíng)銷工作中的策略梳理與應(yīng)用；

2、基于市場(chǎng)外部環(huán)境、客戶的需求敏感點(diǎn)等角度來分析高品質(zhì)樓盤價(jià)值點(diǎn)提煉、客戶組織、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準(zhǔn)體現(xiàn)高品質(zhì)樓盤價(jià)值點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)方法；

3、我絕不做教條的知識(shí)傳遞，將以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)解讀目前國(guó)內(nèi)主流高品質(zhì)樓盤開發(fā)標(biāo)桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達(dá)成指標(biāo)的制勝之道；

4、本課程授課視野廣而不失深度，繞到標(biāo)桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心能力。是一門大開腦泂，開啟營(yíng)銷創(chuàng)新思維的課程。

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營(yíng)銷核心決策者、中高層人員；

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心層管理者。

【課程大綱】

一、結(jié)果導(dǎo)向：地產(chǎn)營(yíng)銷人正在經(jīng)歷癢點(diǎn)到痛點(diǎn)

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面對(duì)以下問題如何應(yīng)對(duì)？

人氣：客戶到訪量不夠

價(jià)格：區(qū)域競(jìng)品撐不下去了

技術(shù)：銷售員客戶把握能力不足

拓銷：渠道都上了，動(dòng)作也不少，不見有效來訪

壓力：領(lǐng)導(dǎo)說業(yè)績(jī)指標(biāo)沒有任何理由，必須按時(shí)完成

預(yù)算：營(yíng)銷費(fèi)率絕不增加，想做又不敢做推廣，無比糾結(jié)

方法：地產(chǎn)營(yíng)銷人在橫盤市場(chǎng)環(huán)境下的生存套路

解析：揭示什么是數(shù)據(jù)分析的“表象套路”，分析影響結(jié)果的強(qiáng)關(guān)聯(lián)

觀點(diǎn)及案例：全新視角解讀市場(chǎng)變化，存量環(huán)境下決策層容易忽略的問題及營(yíng)銷總的生存套路技法分享

（持續(xù)更新市場(chǎng)最新政策、數(shù)據(jù)、觀點(diǎn)、熱點(diǎn)事件、優(yōu)秀案例……）

二、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化：創(chuàng)造規(guī)模，提升利潤(rùn)

解析：標(biāo)桿房企在紅海戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略上的選擇以及新機(jī)會(huì)的解析

解析：中小房企如何效仿標(biāo)桿房企將“高周轉(zhuǎn)”落地執(zhí)行

方法及案例：標(biāo)桿房企營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化在管理層面的細(xì)分詳解

03//正面開杠業(yè)績(jī)不佳：不找理由，只談解決方案

解析：企業(yè)產(chǎn)品庫存（滯銷尾盤）產(chǎn)生的核心和本質(zhì)

觀點(diǎn)及方法：分析項(xiàng)目業(yè)績(jī)不佳的核心原因和解決方案（沒有自然到訪、客戶群體觀望、總覺得價(jià)格高）

解析：營(yíng)銷管理層和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在橫盤期所存在的本質(zhì)問題

觀點(diǎn)、方法及案例：標(biāo)桿房企營(yíng)銷全周期方法論（價(jià)值策劃、客戶組織、客戶體驗(yàn)）詳解

04//如何提升到訪轉(zhuǎn)化率：從價(jià)格炒作轉(zhuǎn)移到價(jià)值包裝

管理者視角：管理技能如何提升及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何管理

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何在淡市環(huán)境下建立目標(biāo)和坐標(biāo)

管理者如何建立團(tuán)隊(duì)威信

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，我們需要什么樣的銷售員？

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何在產(chǎn)品營(yíng)銷層面建立新的思維體系

如何認(rèn)清對(duì)手（競(jìng)品），掌握一切動(dòng)向

如何提高銷售說辭能力，建立場(chǎng)景營(yíng)銷

學(xué)會(huì)用銷冠的套路介紹產(chǎn)品戶型

營(yíng)銷案例（住宅及公寓）：客群生活情景主題樣板間解析