【課程收益】掌握文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷的具體操作方法與評(píng)價(jià)方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。

【課程對(duì)象】地方政府、文旅產(chǎn)業(yè)開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商、策劃規(guī)劃公司等等。

【課程大綱】

開篇：由“伯牙馴琴”的故事引出營(yíng)銷的本質(zhì)

第一部分：經(jīng)典營(yíng)銷理論的系統(tǒng)梳理:

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷理論在美國(guó)經(jīng)歷的六個(gè)階段；

2. 重要的市場(chǎng)營(yíng)銷理論

3. 獨(dú)家模型：重新定義產(chǎn)品屬性，定位模型

4. 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)時(shí)代

5. 新經(jīng)濟(jì)下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的變革

6. 中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)各個(gè)階段的營(yíng)銷特點(diǎn)

7. 中國(guó)景區(qū)營(yíng)銷變化路徑

8. 景區(qū)營(yíng)銷四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的轉(zhuǎn)變

案例：水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)的營(yíng)銷變遷之路

第二部分：重新認(rèn)識(shí)文旅營(yíng)銷：

1. 獨(dú)家模型——價(jià)值網(wǎng)之困與路徑依賴：

1）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)的價(jià)值網(wǎng)比較；

2）。房地產(chǎn)業(yè)與 文旅產(chǎn)業(yè)的價(jià)值網(wǎng)比較；

3）。授課對(duì)象主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與文旅產(chǎn)業(yè)價(jià)值網(wǎng)比較；

4）。傳統(tǒng)文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷與現(xiàn)代文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷價(jià)值網(wǎng)比較；

5）。新舊時(shí)代消費(fèi)的不同。

6）。企業(yè)的非連續(xù)性

2.現(xiàn)代文旅營(yíng)銷的現(xiàn)狀：產(chǎn)品端、執(zhí)行端；

3.國(guó)內(nèi)旅游景區(qū)營(yíng)銷普遍存在的5個(gè)問題；

4.文旅產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)：

案例：故宮營(yíng)銷。

第三部分：大營(yíng)銷觀與文旅產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷體系：

1. 許多企業(yè)都患有“營(yíng)銷短視癥”；

2. 獨(dú)家模型——大營(yíng)銷觀；

3. 獨(dú)家模型——產(chǎn)品營(yíng)銷過程的重新定義；

4. 企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值觀；

案例：馬云2017年“功守道”、2108年“天合計(jì)劃”。

5. 大營(yíng)銷觀的系統(tǒng)體系；

6. 獨(dú)家模型——文旅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體系與營(yíng)銷模式；

案例：新西蘭皇后鎮(zhèn)營(yíng)銷解讀。

第四部分：具體營(yíng)銷方法論：

1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)；

2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者特征；

3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息特征；

案例：阿那亞“孤獨(dú)的圖書館”

案例：古城鐘樓微博

4. 獨(dú)家模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化

5. 獨(dú)家模型——文化主題提煉的四個(gè)獨(dú)門秘籍；（案例說明）

6. 獨(dú)家模型——文化與內(nèi)容變現(xiàn)的三個(gè)系統(tǒng)方法：IP、故事、活動(dòng)（案例說明）

案例解讀：迪士尼的IP思維

7. 獨(dú)家模型——故事策略：故事怎么編？怎么講？怎么用？

8. 獨(dú)家模型——活動(dòng)營(yíng)銷的主題化、體系化、持續(xù)化

9. 跨界：

重要案例：熊本熊與熊本縣

第五部分：新媒體營(yíng)銷：

1. 抖音定位與內(nèi)容生產(chǎn)；

重慶洪崖洞案例解讀；

2. 抖音應(yīng)用方式；

3. 微博的特性與應(yīng)用方法；

案例：廣州長(zhǎng)??；天臺(tái)山私奔；

4. 微信特點(diǎn)與問題；

案例：峨眉山微信

新時(shí)代營(yíng)銷總結(jié)

第六部分：營(yíng)銷的第一性原理：

1. 為什么需要“第一性原理”？

2. 馬斯克的“第一性原理”

3. 人云亦云的“營(yíng)銷第一性原理”

4. 獨(dú)家模型——營(yíng)銷的第一性原理是“希望”，為什么的推導(dǎo)過程

香奈兒等案例

5. 獨(dú)家模型一些普世的“希望”模型

案例解讀：