【課程背景】

采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)降低成本、獲取利潤(rùn)的重要來(lái)源。企業(yè)的物料采購(gòu)包括采購(gòu)計(jì)劃制訂、采購(gòu)審批、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和選擇、價(jià)格咨詢(xún)、采購(gòu)招標(biāo)、合同簽訂與執(zhí)行、貨物驗(yàn)收、核算、付款等諸多環(huán)節(jié)。由于受各種因素的影響，采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都存在各種不同的風(fēng)險(xiǎn)，如果對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足、控制不力，企業(yè)采購(gòu)過(guò)程也就最容易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等現(xiàn)象，容易出現(xiàn)積壓浪費(fèi)。所以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)物料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理，可以提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，降低采購(gòu)成本，為增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提供有力保證。

【課程對(duì)象】

總經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，倉(cāng)庫(kù)主管，SQE主管，SQE工程師，采購(gòu)工程師等

【課程收益】

1、 掌握VUCA時(shí)代的特點(diǎn)與VUCA時(shí)代下企業(yè)常出現(xiàn)的三大問(wèn)題

2、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分析的方法與工具

3、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理的流程與采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和策略

4、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范源頭：供應(yīng)商選擇與評(píng)估-選擇“對(duì)”的供應(yīng)商

5、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范核心：采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管控思路與方法

6、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的重點(diǎn)：質(zhì)量/交期/價(jià)格/庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)防范思路與方法

7、掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵：商業(yè)不道德行為防范思路與方法

【課程特色】50%理論+25%案例講解+10%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)

【課綱大綱】

第一講：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)概述

一、從中美貿(mào)易戰(zhàn)看采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的重要性

二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理概述

1、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)定義

2、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理

案例分析：從中美貿(mào)易戰(zhàn)看中華為供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

三、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：按職能/采購(gòu)方式分

1、采購(gòu)職能的風(fēng)險(xiǎn)：采購(gòu)戰(zhàn)略，采購(gòu)組織與采購(gòu)人員崗位

2、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

3、自制/采購(gòu)/外包風(fēng)險(xiǎn)

四、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：按內(nèi)外因素分

1、外因型風(fēng)險(xiǎn)

2、內(nèi)因型風(fēng)險(xiǎn)

案例分析: 同一合同為什么會(huì)有兩種解讀

          供應(yīng)商為什么會(huì)延遲交付

五、管控采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的四大前提條件

1、戰(zhàn)略定位的采購(gòu)組織

2、具有現(xiàn)代采購(gòu)管理理念

3、跨部門(mén)協(xié)作管理機(jī)制

4、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)的能力與素質(zhì)

視頻案例分析：采與購(gòu)

              NTI公司采購(gòu)能力要素表

第二講：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控

一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理五階段

1、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別-檢查表

2、風(fēng)險(xiǎn)分析-定量與定性分析

3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估-風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表與評(píng)估網(wǎng)絡(luò)

4、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策-管控方案

5、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控-落實(shí)計(jì)劃

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)檢查表

案例分析：風(fēng)險(xiǎn)定性矩陣圖/可能性和影響定量評(píng)分表

案例分析：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表/風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估網(wǎng)絡(luò)

案例演練：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，分析與評(píng)估表

二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的四大方法

1、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

2、風(fēng)險(xiǎn)自留

3、損失融資

4、風(fēng)險(xiǎn)控制

三、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制手段之采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的分散

1、存貨管理

2、供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)

3、多源供應(yīng)商

案例分析：豐田汽車(chē)VMI管理

四、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制手段之采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移

1、市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

2、套期保值

第三講：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制構(gòu)建

一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范源頭：供應(yīng)商選擇與評(píng)估-選擇“對(duì)”的供應(yīng)商

1、物料分類(lèi)策略

2、兩段式采購(gòu)管理—“采”與“購(gòu)”分離

3、供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源—從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到供應(yīng)戰(zhàn)略

4、供應(yīng)商評(píng)估要素—供應(yīng)商評(píng)估八大要素

5、供應(yīng)商選擇

案例分析：日本NTI公司供應(yīng)商選擇與評(píng)估

二、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范核心：采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)管控

（一）采購(gòu)合同控制的六大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1、 合同主體風(fēng)險(xiǎn)—你在和誰(shuí)交易？

案例分析：主體認(rèn)錯(cuò)，重簽合同

          員工簽單，公司買(mǎi)單

2、 合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)—交易指向?qū)ο螅?/span>

案例分析：不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的

          合同標(biāo)的物不清，形成爭(zhēng)議

          標(biāo)的物被調(diào)包

3、 合同權(quán)利義務(wù)風(fēng)險(xiǎn)--具體交易內(nèi)容？

案例分析：包裝費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？

          漏掉兩個(gè)字，運(yùn)費(fèi)多開(kāi)支

          質(zhì)量瑕疵擔(dān)保義務(wù)

4、 合同金額及付款方式--款項(xiàng)及支付？

案例分析：分?jǐn)傊Ц叮瑢?duì)賣(mài)方不利

          差一個(gè)字差3萬(wàn)元

5、 違約風(fēng)險(xiǎn)—交易存在問(wèn)題，如何處理？

案例分析：賣(mài)方需賠償產(chǎn)品對(duì)第三方造成的損失嗎？

          證據(jù)缺乏，訴訟失敗

          債務(wù)人應(yīng)當(dāng)增加的財(cái)產(chǎn)得到增加

6、 合同檔案管理的五大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

知識(shí)摘錄：《中華人民共和國(guó)民法通則》

（二）合同斯詐風(fēng)險(xiǎn)

1、合同斯詐的八種常見(jiàn)手段

2、合同斯詐五種主要方式

3、合同斯詐中價(jià)格斯詐的10種表現(xiàn)形式

4、如何識(shí)破交易中的斯詐行為與應(yīng)對(duì)之策

5、合同斯詐與合同糾紛的區(qū)別

（三）如何識(shí)破交易中的陰謀詭計(jì)

1、威脅的兩種情形與四種應(yīng)對(duì)之策

2、人身攻擊四種情形與四種應(yīng)對(duì)之策

三、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的重點(diǎn)：質(zhì)量/交期/價(jià)格/庫(kù)存

（一）供應(yīng)商質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范

1、構(gòu)建合格供應(yīng)商管理機(jī)制

2、構(gòu)建“三不”質(zhì)量體系

3、明確采購(gòu)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

4、供應(yīng)商早期參與設(shè)計(jì)

5、供應(yīng)商過(guò)程質(zhì)量監(jiān)控

6、供應(yīng)商質(zhì)量改善與輔導(dǎo)

案例分析：某日資企業(yè)對(duì)供應(yīng)商品質(zhì)管控

（二）供應(yīng)商交期風(fēng)險(xiǎn)防范

1、交期管理與現(xiàn)金流的關(guān)系

2、交期管理規(guī)劃“五個(gè)執(zhí)行”

3、運(yùn)輸工具與運(yùn)輸路線(xiàn)規(guī)劃

4、采購(gòu)各階段交期管控點(diǎn)與跟催

5、供應(yīng)商交期延誤風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

案例分析：上海某企業(yè)交期管控表

案例討論：如何縮短訂單處理周期，減少交期延誤的風(fēng)險(xiǎn)

（三）供應(yīng)商價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)防范

1、采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格區(qū)別

2、供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成的要素分析

3、采購(gòu)產(chǎn)品供需分析

4、合同鎖定價(jià)格的利弊分析

5、套期保值和投機(jī)操作

案例討論：對(duì)應(yīng)供應(yīng)商漲價(jià)的手段

（四）供應(yīng)商庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)防范

1、庫(kù)存轉(zhuǎn)周與現(xiàn)金流的關(guān)系

2、庫(kù)存設(shè)置與計(jì)算的三種方法

3、庫(kù)存呆廢料處理方法

4、降低原材料庫(kù)存的三種方法

案例討論：如何提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

四、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵：商業(yè)不道德行為

（一）構(gòu)建集中采購(gòu)部三大職能組織結(jié)構(gòu)

1、“采”與“購(gòu)”分離

2、三大職能相互獨(dú)立與相互制衡

案例分析：某日資企業(yè)采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)圖

（二）常見(jiàn)的三類(lèi)腐敗

1、研發(fā)技術(shù)腐敗

2、非采購(gòu)部門(mén)執(zhí)行的采購(gòu)

3、其它參與采購(gòu)執(zhí)行和決策的部門(mén)

（三）防范商業(yè)不道德行為的三大手段

1、事前：制定職業(yè)道德協(xié)議/與供方簽定廉政協(xié)議/企業(yè)高層互訪(fǎng)

2、事中：內(nèi)部審計(jì)/價(jià)格稽核/內(nèi)部輪崗/AB角采購(gòu)

3、事后：總結(jié)/處理/優(yōu)化

案例分析：日本NIT集團(tuán)商業(yè)不道德行為防范

總結(jié)，答疑！